一年成功海外众筹750万美元,总结出的4大黄金步骤

2018-07-11阅读
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不出一年,Cowise 集智在Kickstarter及Indiegogo海外众筹平台共众筹了$750万美元。在此之前,集智创办人早有众筹$300万美元项目的经验。我们在做项目的过程中发现,其实成功筹集超过50万美元的项目,都有异曲同工之处。今天,Cowise 集智跟大家分享我们总结并且用到实践中的海外众筹四大黄金步骤。

NO.1 产品为王

很多公司误以为,只要把项目简单包装,推上海外众筹平台,便能轻易集资。事实上,并非如此。随着海外众筹项目的增多,以及海外众筹参与者经验的提升和期望的提升。他们对海外众筹项目比以前更加挑剔。

作为想成功海外众筹的人,其实需要针对现在的市场去情况,思考以下问题:

1. 你的产品真的能满足消费者的需求吗?

2. 你是否清楚产品的目标受众?你是否了解他们?

3. 你有深入研究过竞争对手吗?你是否了解自己产品的卖点,并清楚你与对手的差别,以及市场定位?

如果你对以上任何一条问题的答案有所犹豫,说明你的产品设计或市场定位仍有工作要做。若你已有清晰答案,恭喜你,你的产品在成功众筹的旅途中,成功了第一步。

功能出色以及定位清晰的产品,是海外众筹成功的关键。

NO.2 胜在备战

运营海外众筹最重要的环节,是在于消费者看不到的前期准备工作,所谓台上十分钟,台下十年功。

作为海外众筹专家,我们强烈建议你在海外众筹预备阶段运用二八法则(帕累托法则):在预热阶段投入80%努力,你才能获得很好的成绩。在我们经手的成功项目里,90%归功于预热阶段,剩余10%来源于海外众筹平台的流量。

预热阶段,你必须做好:1.精致的登录页面设计、2.能解释清楚产品,展现产品品质的视频、3.产品粉丝社群的打造、4.媒体报道策划与联系。

不论是哪个海外众筹平台,成败得失都取决于每个步骤的正确策划和执行到位。

Cowise集智之所以能连续十多个项目成功的优势在于,我们即是策划专家,也是执行能手。Cowise集智会为每个项目量身制定至少一个月的预热阶段,在此期间打造登陆页面,并通过社交媒体与广告策略,吸引海量流量至登陆页面,在项目上线前打造产品的粉丝社群。我们一般建议在上线前收集至少1万个目标粉丝。

我们同时会联系与产品相关的各大媒体,安排他们能在项目上线当日发表相关文章。相比向个别记者介绍产品,不如与传媒机构打好关系,这样会更有机会获得更多媒体报导。

当然,要在这段时间还需要准备好上线工作,策划并拍摄视频、设计及撰写众筹页面。同时,还要构思产品定价、以及各层档位(绝不容易)、在社交媒体进行上线倒计时,发送邮件,让粉丝社群在在项目上线前保持期待和兴奋。

NO.3 隆重登场

上线当日首要目标是达成海外众筹目标金额;海外众筹页面上的绿色进度条,反应着项目的前景。项目是否成功达成设定的海外众筹目标金额,会直接影响到海外众筹平台的观望者是否支持你的项目。向潜在支持者发送电邮,尽力使你的产品获得媒体报道,竭尽所能尽早达成你的海外众筹目标金额,在上线当天能够成功引爆项目,对整个海外众筹的发展非常重要。

现在是时候去发动那些,早就在关注着项目的粉丝来支持你了。让前期联系策划好的媒体与网红集中曝光,把整个项目的曝光在上线的时刻全盘倾注而上。全体员工,要及时的解决以及回复所有支持者和潜在支持者的问题。

每次Cowise集智在海外众筹项目上线当天,公司上下都仿佛把咖啡变为主粮,不顾中美时差,集中一切力量,在上线当天把项目的热度推到最高。需要的话,我们也会打电话给每个亲戚朋友,来支持我们的众筹项目。竭尽所能达成目标!

NO.4 保持热度

除了引爆项目,项目的运营也非常重要。一般项目上线后的前7天是整个项目的关键周期,因为这个是海外众筹的最佳时机。海外众筹活动期间所集的资金,通常呈 “U”字形,竖轴代表所筹金额,横轴代表日期。必须在这段时间,能够很好的回复支持者的所有问题,建立整个项目的信任。这样才能让支持觉得这个项目是一个靠谱的项目,才能让项目之后有更好的发展。

在整个海外众筹期间,与支持者保持沟通非常重要。要让他们了解最新进展,保持期待。你也应适时发布阶段性目标奖励,鼓励支持者转发分享。这样能最大限度的扩展海外众筹项目的筹集金额。

当然,这些步骤都是很理想的情况,在运作项目的过程中总会碰到不少意外情况,这其实非常考验团队的应变能力,以及克服困难的能力。Cowise集智在一年的时间内,碰到了过不少的意外,能够让海外众筹项目连续成功,也少不了团队的应变能力。谢谢大家,希望我们的分享对大家有所启发。

以上四步,从产品为王,胜在备战,隆重登场、到保持热度,每一步,都凝结了我们成功的海外众筹经验,这其中每一步的成功,都能为项目的成功增添杠杆。相应的,每一个步骤的闪失,也会直接影响到海外众筹的最终成效。只有稳扎稳打,步步为营,才能大概率确保项目的成功众筹,让更多的人知道你的产品,让更多的人支持你的项目,让你的项目真正走向海外!

Cowise集智的每个成功项目都坚持遵循以上的四大步骤与相应策略,把项目的风险降到最低,把成功的杠杆加到最大。最大限度地帮助你的产品成功众筹,走向海外!